2019年初，建設(shè)三公司經(jīng)歷了生死劫：一方面與直屬項目部剛剛合并重組，企業(yè)擴容增編，生存壓力隨之倍增；另一方面，歷史遺留問題及前期經(jīng)營管理的后遺癥還在發(fā)作，嚴(yán)重制約建設(shè)三公司的持續(xù)發(fā)展。

公司面臨重重困難，康健發(fā)展如何破局？打得一拳開，免得百拳來，在認(rèn)真分析公司的現(xiàn)狀后，建設(shè)三公司將破題的著眼點放到了經(jīng)營工作上。

建設(shè)三公司重新組建短短一年多時間，截至目前，累計承攬施工任務(wù)11.33億元。經(jīng)營工作是企業(yè)發(fā)展的龍頭，龍頭生機勃勃地舞起來了；經(jīng)營工作是企業(yè)管理的源頭活水，一股活水源源不斷地注進(jìn)來了——建設(shè)三公司企業(yè)發(fā)展的被動局面，就這樣戲劇般地被扭轉(zhuǎn)了。

那么，建設(shè)三公司是如何做好經(jīng)營工作的呢？

有思路才有出路

經(jīng)營工作是一個復(fù)雜的社會工作，是一項精密的系統(tǒng)工程，經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)變的快慢，切實與否，直接決定了經(jīng)營工作的成敗。

建設(shè)三公司結(jié)合建設(shè)公司各項管理制度，認(rèn)真研究項目承接任務(wù)獎勵政策，探索建立與實際操作緊密銜接的激勵機制，鼓勵實行項目個人領(lǐng)包制。

對在承攬過程中做出重大貢獻(xiàn)的非經(jīng)營人員及時給予獎勵兌現(xiàn)，對經(jīng)營貢獻(xiàn)突出者在參與競爭上崗時做到優(yōu)先考慮使用，充分激發(fā)了廣大員工參與市場經(jīng)營的積極性，樹立了全員經(jīng)營理念，營造了全司上下共同參與的經(jīng)營大格局，保證了經(jīng)營工作進(jìn)入良性循環(huán)。

一勤天下無難事

萬事勤為先，建設(shè)三公司經(jīng)營工作，突出一個“勤”字。他們勤于鞏固已有市場，勤于擴大新的社會資源，勤于把握市場動脈，勤于多種渠道經(jīng)營，勤于適應(yīng)市場，勤于抓好經(jīng)營信息篩選，勤于加大信息跟蹤力度。

在年初召開的工作會議上，建設(shè)三公司勤于分析經(jīng)營形勢，層層分解公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，不斷前移業(yè)務(wù)跟蹤接洽切入點，搶占市場先機，利用一切關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在項目的前期籌劃階段就與建設(shè)方取得聯(lián)系，密切注意工程發(fā)展動向，在項目前期就取得主動權(quán)。

2019至2020上半年，建設(shè)三公司共跟蹤聯(lián)系市場信息20余項，累計中標(biāo)造價高達(dá)11億元。

憑借外力成就已事

在經(jīng)營工作中，建設(shè)三公司注重不斷挖掘內(nèi)部潛力的同時，十分重視“強強聯(lián)合”，借力發(fā)展。

建立并試運行合作方平臺考核制度，即對建設(shè)單位、合作單位、合作分包及材料、機械供應(yīng)商的考核。建設(shè)三公司綜合合作企業(yè)及個人信譽、資金實力、市場口碑等進(jìn)行考評，對考評成績不合格的企業(yè)或個人，公司不予合作；繼續(xù)試運行工程款預(yù)留金制度，即合作單位項目自承接至竣工結(jié)算，建設(shè)三公司按甲方進(jìn)度款支付比例相應(yīng)扣除預(yù)留金，留作項目經(jīng)濟(jì)、勞務(wù)糾紛、安全質(zhì)量、工程進(jìn)度、法律訴訟風(fēng)險的支付保證，預(yù)留金按照合作單位的社會信譽、資金實力等情況劃分預(yù)留金收取及退還辦法。

針對優(yōu)質(zhì)客戶，建設(shè)三公司則以更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配合，在相關(guān)合作條件上采取有效的鼓勵辦法，如安全獎、質(zhì)量獎、工期獎等，為長期合作搭建平臺。

以現(xiàn)場保市場

加強項目管理能力，以現(xiàn)場保市場，則是建設(shè)三公司經(jīng)營工作取得成效的另一個法寶。在不斷開拓新市場的同時，公司十分注重守住已有陣地，確?，F(xiàn)有市場繼續(xù)發(fā)展。

近年來，建設(shè)三公司持續(xù)加強項目管理，完善項目考評，不斷深化對集團(tuán)公司和建設(shè)公司相關(guān)管理制度及各種規(guī)范的學(xué)習(xí)與運用，全面提升精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管控水平，制定完善技術(shù)質(zhì)量、安全管理、經(jīng)營預(yù)算等管理制度與辦法；完善項目部管理人員考核工資發(fā)放辦法、外聘人員管理辦法等制度，以提高施工能力作為工程序列管理的總要求，進(jìn)一步加強現(xiàn)場管理制度，強化網(wǎng)絡(luò)申報、月度檢查、項目評估、隊伍建設(shè)等。

現(xiàn)場就是明天的市場，以渭源縣城北環(huán)路東段棚戶區(qū)改造項目S1區(qū)項目為例，自去年6月中標(biāo)開工以來，建設(shè)三公司便一直秉持著“優(yōu)質(zhì)、高效推進(jìn)項目建設(shè)”的施工理念，嚴(yán)格管理，攻堅克難，始終堅持以安全文明施工為引擎，最終以令業(yè)主滿意的管理、滿意的質(zhì)量、滿意的現(xiàn)場和滿意的“誠信”工作作風(fēng)，得到業(yè)主的高度認(rèn)可，使得公司順利地承攬到渭源縣城北環(huán)路東段棚戶區(qū)改造項目二期工程。

利其器善其事

不斷提升經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，則是助力建設(shè)三公司經(jīng)營工作不斷攀登新臺階的另一重要手段。一年來，建設(shè)三公司不僅在經(jīng)營機制上做了大的調(diào)整，而且加強了經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，為經(jīng)營隊伍人才的選拔打下了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過持續(xù)不斷地業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，公司經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了明顯的提高，在投標(biāo)工作中得到了良好的體現(xiàn)。

工欲善其事，必先利其器。經(jīng)過嚴(yán)格而扎實的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建設(shè)三公司的經(jīng)營團(tuán)隊在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里沖浪，抓經(jīng)營信息篩選，不斷提高投標(biāo)工作質(zhì)量，為建設(shè)三公司承攬到更多資金好、效益優(yōu)的建設(shè)項目，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（通訊員：張宏翰）